在电商冲击与市场竞争白热化的今天，供销社这一传统商业形态是否仍具备商战能力？我们实地走访了北京、上海、广州、深圳四座一线城市的供销社母婴用品销售网点，从产品结构、价格策略、服务体验和渠道优势四个维度展开调研。
产品结构方面，供销社普遍采取差异化定位——避开与大型连锁母婴店的正面竞争，聚焦中低端市场。北京海淀区某供销社的货架上，国产奶粉、尿不湿占据主导，价格区间集中在50-200元；上海黄浦区供销社则引入地方特色母婴产品，如草本婴儿沐浴露、手工棉质抱被等，形成独特卖点。
价格策略显现出供销社的「接地气」特质。广州越秀区供销社推出「社员专享价」，奶粉价格较电商平台低10%-15%；深圳罗湖区供销社通过直采模式削减中间成本，纸尿裤单片价格较连锁母婴店低0.3-0.5元。这种「薄利多销」策略在社区老年顾客群体中尤为见效。
服务体验则暴露出供销社的转型困境。除上海部分网点提供免费育儿咨询外，多数供销社仍停留在「柜台式销售」模式。北京通州区某供销社店员坦言：「年轻妈妈更倾向一站式购物环境，我们正在试点增设哺乳室和儿童游乐区。」
值得关注的是供销社的渠道纵深优势。在配送体系上，四城市供销社均保留着农村网点，通过「城区展示+乡镇配送」模式覆盖城乡结合部市场。深圳供销社更与本地农场合作推出「有机蔬菜+辅食」组合套餐，开拓差异化消费场景。
调研发现，供销社的商战能力呈现「地域分化」特征：北京供销社依托政策资源保持稳定客源；上海供销社尝试跨界合作提升体验；广州供销社凭借价格优势守住基本盘；深圳供销社则积极探索新零售转型。尽管在数字化营销、场景营造等方面仍存短板，但其在特定区域和市场层级的生存韧性不容小觑。
供销社若能将政策优势与市场化运营更好结合，在母婴领域或可开辟出区别于电商平台与连锁专卖店的第三条赛道。
